随着第三季度结束，暖通行业的市场格局与动态再次成为业界关注的焦点。艾肯网适时在九月底推出了相关问卷调查——《2024年前三季度渠道经销商生存状况调查》，旨在通过家装零售与工程项目两大核心板块，全面审视当前市场的真实面貌与挑战。本文将基于调查的最终结果，对暖通市场渠道经销商的生存状况做深度剖析与总结。

  2024年前三季度，中央空调家装零售板块展现出了显著的波动性，销售额与净利润普遍承压。区域间、渠道间的差异显著，但总体趋势指向下滑，揭示了市场环境的严峻性。

  多个区域反馈市场之间的竞争加剧是导致销售额和净利润下滑的根本原因之一。随着更多品牌和产品的涌入，市场占有率的争夺日益激烈，经销商面临的压力不断加大。另外一方面，消费者对于中央空调产品的需求慢慢地趋向多样化和个性化，对于品质、品牌、售后服务等方面的要求慢慢的升高。这一变化要求经销商不断调整产品策略和服务模式，以适应市场需求。

  此外，也有部分经销商提到资金链紧张问题，这在某些特定的程度上限制了其经营和发展。如何优化资金结构、提高资金使用效率成为经销商亟需解决的问题。

  而对于大多数经销商来说，传统零售渠道虽仍占据主导地位，市场上经营单一品牌的情况仍然都会存在。但设计师、装修公司等合作模式的崛起，也为经销商提供了新的增长点。电子商务平台的潜力尚待挖掘，线上线下融合成为未来趋势。多元化经营策略，如涉足地暖、净水、新风等关联领域，成为经销商分散风险、拓展收入来源的有效手段。

  经销商普遍希望厂家在市场推广与品牌宣传、政策支持、产品培训与技术上的支持等方面提供更多的支持。这些支持将有利于经销商提升品牌形象、优化产品结构、提升服务水平并最终实现业绩增长。

  对于2024年全年中央空调家装零售板块的预期，经销商们持谨慎态度。尽管市场挑战重重，但随着品牌战略的深入实施、销售渠道的不断拓展和产品策略的一直在优化，经销商们有望在市场之间的竞争中寻求新的突破。

  工程建设项目板块同样面临严峻考验。2024年前三季度，大部分地区的工程建设项目板块渠道经销商在销售额和净利润方面均遭遇了不同程度的下滑。湖北、天津、上海、江苏、西北等地区，其销售额和净利润同比去年均呈现下降趋势，显示出整体市场环境的不容乐观。这种普遍性的下滑，反映了工程建设项目市场在当前经济周期中的疲软态势。

  值得注意的是，山东地区在前三季度中表现出了一定的韧性。尽管在某些时间段内销售额和净利润也经历了波动，但整体而言，山东地区的工程项目板块有经销商表示在销售额上实现了增长，尽管净利润仍会降低。这表明山东地区在工程建设项目市场中的竞争力和适应能力相对较强。

  在业务集中领域方面，各地区依据自己的资源禀赋和市场环境，选择了不同的领域进行深耕。例如，山东地区在医疗项目、工业项目等领域表现出较强的竞争力；而湖北地区则在市政项目、医疗项目等领域有所建树。这种差异化的业务布局，有助于渠道经销商在激烈的市场之间的竞争中寻找突破口。项目数量、付款情况、项目周期等市场因素，对经销商的经营状况产生深远影响。面对复杂多变的市场环境，经销商需加强市场调查与研究，提高风险意识，制定针对性的应对策略。同时，优化成本控制、提升服务质量、强化品牌建设，也是增强市场竞争力的关键举措。虽然不一样的地区在主营方向上各有侧重，但整体上均呈现出多元化的趋势。

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